PRVI MESEC

Pozdrav vsem.

Prvi mesec se je obrnil izredno hitro in lahko povem, da je zaenkrat zelo zanimivo. Aktivnosti je veliko in izzivov še več. Rad bi se zahvalil vsem, ki so me podprli, so pokazali interes in so prisluhnili moji zgodbi. Tisti, ki še premišljujete, prisrčno vabljeni, da se spoznamo. Več izveste na http://www.pro-nasvet.si/kaj-delamo.html oz. lahko v google vpišete besedno zvezo "prodajno svetovanje" in se sigurno najdemo ;)

Naj izkoristim priložnost, da z vami delim praktične prodajne izkušnje glede nagovora potencialnih kupcev. Človek namreč hitro ugotovi, da ni tako enostavno narediti prvi uspešen korak pri stranki. Ko sem se znašel v vlogi prodajnika, sem se lahko vprašal kaj je ključno in to preizkusil v živo s praktičnim treningom prodaje. Odgovorov je več, bom pa izpostavil nekaj najpomembnejših točk:

• Dobra, poglobljena priprava baze, ustrezna segmentacija in poznavanje stranke, preden se sploh odločim za nagovor. Analiza je ključ do dobre prodaje.
• Privlačno sporočilo, drugačna vsebina in konkreten nagovor z obveznim call to action.
• Vztrajnost pri iskanju ustrezne kontaktne osebe - odločevalca in nikar ne dovolite, da vas (ne)prijazne tajnice prehitro odslovijo. Pomembno je hitro ustvarjanje prijateljskega odnosa, zaupanja in kreiranje dodane vrednosti v očeh deležnika.
• Jasno določeni cilji...v začetni fazi je to ponavadi ustvarjanje zanimanja ter posledično dogovor za sestanek.
• Bodite drugačni, drzni, izzovite status quo pri stranki in ne dovolite, da so zadovoljni s trenutnim stanjem. Naj vas odgovori: "to imamo že urejeno,  ne potrebujemo sprememb, znamo sami, povsem zadovoljni smo z obstoječo situacijo,..." ne prepričajo tako zlahka. Ne omahujte in se ne sprijaznite prehitro z odgovorom NE.
• Seveda imejte ves čas nasmeh na obrazu, čist glas, trdno držo ter bodite prijazni.

Verjamem, da vsaj kateri od naštetih predlogov pride prav, iz svojih izkušenj pa lahko povem, da ni preprosto. Pomembno je vse združiti v en mail, en telefonski pogovor, kar je že žonglerska sposobnost. Ampak v končni fazi...that's what sales is all about :)

Želim vam čim manj dežja in prijeten vikend, ki se približuje.
 
lp, Marko