|
Ali znate narediti dober uvod v sestanek? Znate prebiti led? Danes sem vam pripravil štiri (4) različne primere kako so se prodajniki lotili "odpiranja" sestanka. Ali začnete s "chit-chatom" o vremenu? Ste že kar takoj na Ti? Ne zapravljate časa in greste hitro na ponudbo? Se pripravite vnaprej, ste premišljeni in znate ustvariti atmosfero? Kateri je vaš favorit? Otvoritev šahovske partije narekuje celoten potek igre in končni izzid. Enako je pri prodaji. Bodite pozorni že od samega začetka.
0 Comments
So trenutki v življenju, ko se človek malce zamisli in začne razmišljati o globjih, pomembnejših temah. Tokrat pogledam okrog sebe in v sebe ter ugotovim kaj je tisto kar zares šteje. Enostavno sem prepričan, da obstajajo veliko pomembnejše stvari od višine provizije, števila like-ov, količine izrečenih besed,... Želim, da vsak pri sebi razmisli kaj je tisto kar res šteje za njo/njega. Tisti, ki se podpišete pod moj predlog vrednot, prosim delite ta video, da lahko dosežemo še koga in mu pomagamo na "pravo" pot. Novoletno obdarovanje je za nami in seveda se podarjenemu konju ne gleda v zobe. Katerokoli darilo je vredno pozitivnega odziva. Sem pa danes pripravil analizo/recenzijo produkta SelectBox, ki na prvi pogled deluje zelo lično in privlačno. Ocena je pripravljena skozi oči povprečnega kupca in z željo po čim boljšem prodajnem pakiranju produkta. Vedno je možno iti še dlje. Prijeten ogled vam želim. Danes nadaljujem s praktičnimi primeri ugovorov strank, ki nam povzročajo težave v prodaji. "Cena je previsoka. Konkurenca ima cenejšo ponudbo. Nas ne zanima." Po današnji seansi ne boste več imeli izgovorov za nereševanje ugovorov. Še malo pa boste guruji na tem področju. 2019 bo najboljše prodajno leto do sedaj! Bomo posredovali ponudbo direktorju in se vam oglasi. Moramo še malo razmisliti. Predragi ste. Konkurenca ima boljšo ponudbo. Večina prodajnikov nima dobrega odgovora na zgornje ugovore potencialnih kupcev. Zato vas bom danes popeljal skozi par praktičnih primerov, da se boste izurili za take težke debate. Naj čim več vaših ponudb in prodajnih pogovorov pride do realizacije. Ali vsaj do konkretnega odgovora, ker v megli je skoraj nemogoče prodajati. In seveda, želim vam čim boljšo prodajo v 2019! |
Author
Pripnite si varnostne pasove, vozite po omejitvah in ne delajte prekrškov. Ne govorim o prometnih prekrških, v mislih imam namreč tiste prodajne. Namen ni izdajati kazni, ampak si bova (tu je še Darko) prizadevala, da vam pokaževa čim več koristnih in uporabnih znanj na področju prodaje ter tudi širše. Pridružite se nama v boju proti prodajnemu kriminalu! Archives
August 2020
Categories |
RSS Feed