Sales Police je dopolnil 1 leto!

Skoraj 50 vlogov. Vseh objav še 3x toliko. Približno 3 ure video posnetkov.

Koristno. Praktično. Prodajno. Življenjsko.

Hvala, ker ste zraven in ker mi pomagate.

p.s. čez poletje bo četrtkov termin vloga na dopustu. Ne skrbite, sigurno pade kakšen video in tudi ostale objave bodo, ampak z lažjim tempom.

Zaupanje je ključnega pomena v poslu.
Kako pa doseči, da vam bodo kupci verjeli že v začetku prodajnega procesa? Kako si boste učinkovito pridobili njihovo zaupanje?
Danes vam, v manj kot minuti, razložim na čem zgraditi zaupanje.
Transparentnost je ključ. Bodite pozitivni. Ne razvrednotite se.
In great salesperson we trust.

Nihče si ne želi doživeti katastrofe ali utopitve. Nedvomno ne!
Sta pa ta dva prijema lahko zelo uporabna pri prodaji.
Bom bolj natančen.

Kredibilna katastrofa - soočite potencialnega kupca s tem kaj ga čaka, če se za nekaj ne odloči. Za vašo storitev na primer.

Racionalna utopitev - zelo nazorno mu pokažite kaj konkretno ta neodločitev pomeni zanj. Narišite mu bolečo sliko.

Močne zgodbe. Trdni argumenti.
Cela zgodba je v videu spodaj.

Ali je možno v kratkem času doseči odlične prodajne rezultate?
Pred kratkim sem na prodajnem treningu, ki sem ga organiziral, dobil zelo dobro vprašanje. Kako lahko na hitro izboljšam svoja prodajna znanja in rezultate?
Prodaja je polivalentna spretnost. Prodajniki so zelo podobni tistim cirkuškim artistom, ki na jekleni vrvi, na monociklu, žonglirajo z desetimi žogicami.
10 žogic: analitika, tabele, klicanje, vztrajnost, follow up, ponudbe, pogajanja, sestanki, zavrnitve, skrb za stranke, planiranje, rezultati,...
V bistvu je še veliko več žogic.
Ali je torej izvedljivo?
Poglejte si v spodnjem videu!

KAKO SE SPREMINJAMO V ŽIVLJENJU?
V nedeljo mi je koledar pokazal okroglih 40 let. Nobene panike. Brez krize srednjih let. Zaenkrat. Ali si samo nočem priznati?
Taki jubileji so super priložnost, da se ozremo nazaj, naredimo prerez doživetega in se tudi nekaj naučimo.
Ugotovil sem, da lahko posamezna desetletja (ja, zaenkrat so bila štiri) dam na skupni imenovalec in bi vam rad pokazal kaj je zaznamovalo vsakega od njih.
Tokrat je vlog bolj oseben, intimen, saj pri pogledu v družinski album in v ogledalo ne moremo ostati ravnodušni.
Kako pa ste vi preživeli svoje dekade? Dekadentno?

V zadnjem tednu so me kar nekajkrat klicali iz raznih klicnih centrov in prodajnih oddelkov v podjetjih.
Povprečna ocena klica? Če zamižim na eno oko, je največ -2.
Zato vam bom danes razkril 6 SKRIVNOSTI, kako boste imeli vrhunske prodajnike in izjemen klicni center.
Naj vam nekaj zaupam. Sploh niso takšne skrivnosti, kot bi si mislili. Zadeva je zelo enostavna in lahko že danes naredite ogromno.
Samo morate spremeniti nekaj slabih praks in rezultati bodo vidni že jutri.
Če pokličete v naslednje pol ure...ni nobenega popusta.
Spremembe se začnejo pri vas in so popolnoma BREZPLAČNE.
Poglejte si video.

Na linkedinu sem zasledil objavo, ki jo je ustvarila Simona Lečnik Očko, ustanoviteljica Lumie – Akademije vrednot, in sicer govori o neodzivnosti HR oddelkov/agencij pri odgovarjanju na prošnje kandidatov. Odgovorov enostavno ni. Pohvale Simoni za objavo.

V zadnjih dveh mesecih sem malce povečal svojo outbound aktivnost in poslal kar nekaj e-mailov in zavrtel kar nekaj telefonov. Tudi sestankov ni bilo malo. Na neki točki sem prišel do zelo podobnega spoznanja kot Simona, samo da gre tukaj za direktorje podjetij oz. vodje oddelkov in prodajno komunikacijo. Tudi managerji ne odgovorijo.

In  tukaj ne govorim o spamanju ali cold callingu. Gre za ljudi s katerimi sem bil na sestankih, imam nek pozitiven odnos (vsaj tako deluje) in par kilometrov komunikacije za sabo. Nekje smo že na ti.

V končni fazi sem v preteklosti napisal in posnel že več prispevkov s to tematiko. Ugotovitev je, na žalost, vsakič ista. Ignoriranje je splošno sprejeto, iskanje izgovorov za izostanek odgovora vse preveč pogosto, odzivnost pa zelo slaba.

Ni čudno, da prodajnik potrebuje toliko follow up-ov, da pride do rezultata.

Prosim vas samo, da ste malo bolj odzivni, ker na drugi strani s(m)o ljudje, s svojimi pričakovanji, službenimi obveznostmi in emocijami. Ne pozabite, da posel smo ljudje, ljudje pa imamo odgovornost in srce.

Kaj je značilno za odličnega vodjo?
Danes je na vrsti že jubilejni 40. vlog. Naslednji mesec bom tudi sam dosegel to številko. Impresivno? Kriza srednjih let? Šele na pol poti?
Sploh ni pomembno. Pomembna je vsebina!
Vsebina tega videa govori o ključnih lastnostih, ki jih mora imeti dober vodja, šef, direktor. Kaj je tisto s čimer bo ustvaril dodano vrednost v ekipi in podjetju?
V kolikor imate še kakšno lastnost, ki bi jo izpostavili, so komentarji več kot dobrodošli. Kaj govorim, vaši komentarji so vedno dobrodošli.
Želim vam odlično vodenje.

Poznate izraz segmentacija? Kaj pa predalčkanje? Imate v vašem podjetju komunikacijo in odnose s kupci dobro organizirane?
Danes vam pokažem zakaj je dobro imeti omaro pospravljeno in zadeve popredalčkane. Bil sem praktičen, zavihal rokave in odprl predale.
Kar 4 ključna področja v podjetju boste dvignilil na višji nivo, če boste kupce ustrezno segmentirali. Katera so ta področja, si oglejte v videu.
In nikar ne skrbite. Niste edini, ki se še niste lotili spomladanskega čiščenja. Veliko je še takih.

50% popust! Totalna razprodaja! Samo še do konca tedna!
Ta teden se spet ukvarjam z eno svojih priljubljenih tem. Popusti. Tokrat malce drugače.
Ali boste izkoristili popust, ki vam ga ponujam?
Obvezno poglejte video do konca.
Prodajajte (z) več!